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【人物】浦口区农业农村局科技教育科科长杨基楼

2020-05-29 09:47图文来源: 南报网

【人物】浦口区农业农村局科技教育科科长杨基楼:发展农业电商  助力农民致富

打赢脱贫攻坚战是全面建成小康社会最大的硬任务,也是实施乡村战略的优先任务。农村电商的快速发展在脱贫攻坚中发挥着重大作用。近年来,京东、阿里、拼多多、苏宁、今日头条等互联网公司都纷纷加入电商扶贫。但是,由于农村交通基础设施较差,物流成本高、效率低,生鲜农产品易损耗腐烂等原因,导致“农产品上行”之路依然艰难。为此,自2014年以来,中央一号文件多次出现农村电商这一关键词,并提出了“农业农村优先发展”的战略方向。 “思享会·宁聚力”理论宣讲进基层活动现场,浦口区农业农村局科技教育科科长杨基楼对农村电商的新趋势做出了解读。 

传统销售渠道弊端显现

杨基楼表示,农产品进入市场成为商品的过程中,难度比较大的环节仍旧是销售。传统农产品销售渠道走的是批发市场—农贸市场—市民餐桌,大量农产品还只能围绕农贸市场或经销商转,其结果就是经常陷入滞销或贱卖困境,农民群体也无法实现经济效益的最大化。

“传统销售模式的弊端具体表现在不能很好地体现优质优价原则,比如草莓、永宁青虾等产品在集中大量上市时难卖;还有中间商压级压价,农民没有市场话语权;另外,销售成本也过高。”杨基楼说。

近几年来电商逐步被广大农民关注,在农产品销售上发挥的作用越来越重要,所占份额也在不断提高。特别在疫情期间对农产品销售起到较大的作用。4月20日,习总书记在陕西考察期间,与柞水县小岭镇金米村的村民交谈时表示:“电商作为新兴业态既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。”电商更加引起全社会的普遍关注。

电商提供农产品销售新思路

杨基楼告诉记者,与传统渠道相比,农产品电子商务至少有四大方面的优势。

“首先,电商能够减少流通环节。线下的农产品从收购到销售到消费者手里要经过好几道手续,层层加价。电商是一个由点到面的过程,与传统渠道相比,大大减少了中间商的环节,缩短了生产商与消费者终端的距离,大大降低了渠道成本。”

据杨基楼介绍,电商能够让消费者更充分了解产品信息。比如,能够用文字、图片、视频介绍产品生产的过程,施用的农药化肥信息等。

此外,电商没有地域、时间方面的限制,使企业可瞬间进行跨区域乃至跨国的销售,帮企业冲破了条块分割的市场格局。只要商家愿意,每天24小时、一年365天你都可以进行产品的流通、销售。

杨基楼表示:“最重要的一点是,电商销售速度快,解决了一些农产品难卖的问题。电商渠道为农产品提供了产销直接对接的平台,不但增加了消费者购买农产品的渠道,也为一些农户或企业解决农产品销售的问题提供了新思路。过去很多地方有很好的农产品,却苦于没有渠道,卖不出去,只能烂在地里或树上。” 

初步建立电商多样化格局

杨基楼透露,随着互联网+时代的到来,浦口区电子商务发展势头良好。目前,全区从事农产品电商的经营主体有136家;有95家经营主体通过“京东”、“淘宝”、“天猫”等第三方平台进行线上交易;有41家经营主体通过自建平台、网站开展农产品电商。2019年全区农产品电商交易额达7.7亿元,销售额占比不到10%。但多主体参与、多元平台发展、销售模式日趋多样化格局初步建立。

据悉,浦口区目前有第三方平台销售模式、自建平台销售模式、自建产品网站销售模式、朋友圈微商销售模式、社区团购销售模式、短视频(抖音快手)+直播销售模式等6种电商模式。

其中,较为普遍的模式就是第三方平台销售模式,即到各大平台比如淘宝、京东、苏宁等平台开店。以南京老山药业股份有限公司为例,2017年起从事老山旗下各品牌蜂产品、保健品及其他健康类产品的线上销售,2019年销售额达2000万元。为了进一步做强电商,产品销售渠道包括天猫、淘宝、苏宁易购、京东、拼多多、平安好医生等12个第三方平台及老山微商城自建平台和阿里国际站跨境电商平台等。第三方平台销售额占比达95%以上。

近两年,短视频(抖音快手)、直播销售模式异军突起,该种模式进入门槛较低,只需一部手机,注册一个账号,架起手机就可以拍摄和发布农产品相关的内容,吸引客户购买。直播加短视频,与消费者产生情感共鸣,营造一种身临其境的感受,可以让消费者更加直观地了解到产品,也让产品更有可信度。

“江苏农垦园艺科技有限公司建有永宁、淮安席桥等自有基地。自2016年起公司的前身便开始组建直播团队,成为淘宝平台最早开展直播业务的电商品牌,最高观看人数近60万,旺季一天的销售额达3-5万。2019年底公司在抖音平台开设5个直播账号,短时间吸引10余万人关注。”杨基楼说,在农村数据正在成为新农资,手机成为新农具,直播成为新农活。随着技术使用门槛的降低,越来越多的普通农民可以使用新媒体来展示自己,为农产品直接对接广大消费者提供了渠道,缩短了从生产地到市场的距离,为农村带来的重要机遇。

责任编辑:成雅

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