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花老板抖音“争名” 线下店销售“得利”

2020-05-09 09:32图文来源: 南京日报

150万粉丝,293万个点赞,2.3亿次浏览……抖音号“花客居家鲜花”的运营者倪志翔是南京汉中门鲜花批发市场总经理。2月底,面临市场销售停摆的局面,他通过在抖音发布“插花教学”短视频,间接宣传花卉市场

南报网讯 (南报融媒体记者 王婷婷)150万粉丝,293万个点赞,2.3亿次浏览……抖音号“花客居家鲜花”的运营者倪志翔是南京汉中门鲜花批发市场总经理。2月底,面临市场销售停摆的局面,他通过在抖音发布“插花教学”短视频,间接宣传花卉市场,将线上流量引流到线下,带动汉中门鲜花批发市场销售量同比大增。 

疫情期间大量鲜花卖不掉 

在花艺界,倪志翔是名人。从1994年开出第一家花店开始,倪志翔用二十多年的时间,从一个花店小老板,成长为插花名家,先后获得“国际花艺设计大赛总冠军”“南京市劳动模范”和“南京工匠”等称号。 

倪志翔还有个身份——汉中门鲜花批发市场的总经理。十多年前,他一手创办了这家花卉市场,长期以来生意都不错。 

每年春节前,日均有30万枝鲜花从这里走进南京人的家庭。情人节前,出入这里进货的花店店主更是不计其数。但是,今年年初,疫情袭来,情况骤变。 

2月9日,倪志翔收到了“暂缓营业”通知,而此时距离2月14日情人节只有5天。几乎所有的商户都已提前进了大批量的货,静待5天后的“大丰收”。

“大家没办法,天天来找我,有的诉苦抱怨、发泄情绪,有的找我商量对策。”处在压力之下的倪志翔一边宽慰商户们,一边也不断调整自己的心态,他相信这不是过不去的坎儿,对花卉市场和南京未来经济发展他有信心。

钻研线上短视频辟销售新径

困境下,倪志翔筹划着开展自救。 

听说很多人爱玩抖音,倪志翔分析,疫情期间,大家在家里没事儿干,刷抖音的人估计更多。于是,擅长插花的他打算通过抖音短视频挖掘商机。 

2月27日,倪志翔录制了第一条插花短视频。由于缺乏经验 ,拍得并不成功,无论单反拍得多么清楚,最后在手机上呈现出的画质总是很模糊。

他沉下心,细细钻研拍摄技巧,还专门报了培训班学习。慢慢地,拍摄技巧越来越熟练,只用手机就呈现出广受称赞的视频作品。但第一条视频只有500多次浏览量,想要达到为线下引流的目的,远远不够。 

“怎样才能被更多人注意到?”倪志翔下足了功夫研究,每天花大量时间与留言评论的网友互动,增加粉丝黏性。同时,把每次发布视频的时间选择在粉丝活跃度最旺盛的时段。

“一直到今天,我每天都要录三四个视频,一个20秒左右的短视频平均花费1小时录制,有时候员工们都走了,我一个人留下钻研到深夜两三点。”倪志翔说。 

近两个月来,倪志翔接连开了3个抖音号,录制的短视频总量已接近300个,视频浏览量也逐步增加,现在每个视频浏览量从几千到几千万不等,最高的一个收获了7500万点击量。 

抖音短视频为线下引流效果明显

3月10日,汉中门花卉市场正式恢复营业,线上短视频为线下引流效果明显。

往年三四月份,汉中门鲜花批发市场每天的鲜花销售量在50箱左右,每箱2000枝。现在,每天销售近百箱。 

“每到周末,这里十分热闹。”倪志翔介绍,以前来这里买花的大部分是花店小老板,以批发为主,现在零售顾客渐渐多了起来,不少网友看了短视频慕名而来。 

回顾这次成功逆袭,倪志翔说,要钻进去苦干、持之以恒地实干,更要研究方法、虚心学习地巧干。 

现在,倪志翔时常把自己做短视频的心得分享给各个商户,希望他们也能借助互联网自我营销,把生意做得更旺。

 

作者:王婷婷 责任编辑:王文霞

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